Как выбрать надежного поставщика в КНР
Прямо пропорционально экономическим успехам Китая и темпам роста производства возрастает и количество компаний-мошенников среди поставщиков. Однако не нужно думать, что обманывают только китайские поставщики. Мошенников множество и они могут быть любой национальности. Сложности с китайскими партнерами могут возникнуть также из-за сильных языковых и культурных различий. Часто вследствие различий ментальности и недопонимания китайских коллег, возникают сложности в ведении бизнеса, и может показаться, что китайцы мошенничают – хотя часто стоит пенять исключительно на себя.
Оставив предвзятость ко всему китайскому населению, стоит обратить внимание на те советы, которыми делятся опытные предприниматели. Рекомендации помогают начинающим бизнесменам делать свои первые шаги на рыке Поднебесной, снизить в разы шансы нарваться на мошенников.
Приняв решение стать активным участником торговли с Китаем, нужно реально оценивать свои силы. Работа с поставщиками только лишь через Интернет многократно повышает риск быть обманутым. Это касается и доставки в Россию из Интернет-магазинов Китая. Необходимо не только использовать проверенные B2B площадки, но и иметь возможность отправиться в Китай лично для встречи с потенциальными поставщиками.
При ведении переговоров через Интернет, необходимо обращать внимание на стиль общения новых китайских партнеров. Мошенников часто выдает переписка, которая основана на шаблонных фразах и состоит из плохо переведенных, обычно автопереводчиком, писем.
Нужно раздобыть как можно больше информации о партнерах, проверить их репутацию, узнать историю компании все адреса и телефоны офисов, найти рекомендации и любые отчетные данные поставщика. Стоит поискать информациию на специализированных форумах, где опытные люди нередко публикуют любопытную информацию о многих китайских поставщиках. Существуют также так называемые «черные списки» китайских компаний. Для этих целей были созданы такие форумы, как migchina.com и сайт scammersearch.com.
Любой, кто собирается работать с китайскими поставщиками, после несложной регистрации сможет найти много полезной информации о торговле в Китае в целом и конкретном поставщике, а также задать вопросы администратору ресурса. Здесь можно скачать список китайских компаний-мошенников, информацию о том, почему брендовые товары не могут дешево стоить даже в КНР, найти примеры внешнеторговых контрактов, способы как организовать международные перевозки из Китая и т.д. Подобные ресурсы имеют множество полезной информации, ценных советов, и каждый, кто пострадал от китайских мошенников, может поделиться своим опытом.
Знание английского языка будет неплохим подспорьем при ведении переговоров, однако лучше серьезные моменты обговаривать на китайском. Для этого неплохо иметь там своего представителя-китайца. Контракты и соглашения должны быть не только на китайском языке, а и на понятном Вам. Поэтому, надежнее всего воспользоваться услугами профессионалов, знающих язык и китайское законодательство. В Китае есть такие люди, которые за определенное вознаграждение сделают несложные операции – найдут достаточно первичной информации о потенциальном китайском партнере. Они просто позвонят в китайскую компанию, что бы для начала подтвердить ее существование вообще, проверят информацию о компании в местных поисковиках. По возможности отыщут данные о компании в местном налоговом департаменте, закажут образцы продукции, сфотографируют производственные мощности и т.д.
Легче всего отличить фальшивую компанию от настоящей в процессе оплаты. Само наличие счета у компании уже является важным показателем ее серьезности. Ни в коем случае нельзя платить без официального контракта, тем более предоплату. Не стоит соблазняться на низкую цену, особенно на брендовые товары. Если все же платите, то настаивайте на оплате только на официальный счет компании, а не на счет физического лица. Не верьте, если поставщик говорит, что компания совсем маленькая и молодая, пока не имеет счета. Для контроля над экспортом и перевозками грузов из Китая, в стране создано такое законодательство, которое исключает использование серых схем. Конечно, частные фирмы пытаются уйти от налогов и используют личные счета либо счета гонконгских компаний. Такие операции можно проводить только с давно знакомым поставщиком. При оплатах в исключительных случаях лучше использовать Paypal, Western Union – ни в коем случае. Все китайские компании должны иметь счет в юанях, а экспортно-ориентированные – еще и мультивалютный счет.
Все данные советы не гарантируют стопроцентного успеха ведения бизнеса в Китае, однако смогут уберечь от многих неприятностей. Для больших гарантий лучше нанять серьезную консалтинговую компанию для всех проверок, лично приехать в Китай с визитом и самому все увидеть своими глазами, всегда быть предельно внимательным.